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??近日，无锡江阴冠军新标准店开幕。无锡江阴冠军新标准店装修历时5个月，耗资高达100多万，店面平面设计图修改18次，力求每一个细节都尽善尽美，将创新思维融入店面风格又丝毫不显违和凌乱，在各地代理商、客户前来参观学习之时，获得一致好评。当日，新浪家居也采访了冠军磁砖江阴店老板娘袁君媛，以下为采访实录！

??采访嘉宾：冠军磁砖江阴店老板娘袁君媛

??采访地点：江阴冠军新标准店

??采访时间：2016年12月

冠军磁砖江阴店老板娘袁君媛接受新浪家居采访

??新浪家居：成为冠军的代理一定是一个慎重的选择，您是经过怎样的考虑最终选择了冠军呢？和其他产品相比，您认为冠军的优势体现在哪些方面？

??袁君媛：冠军最大的优势是用品质吸引客户！当我还没有自己代理的时候，刚刚接触到冠军磁砖，搬起第一箱砖的时候，从分量上就明显感觉到冠军磁砖跟其他品牌的瓷砖是有区别的；此外，冠军做为台资品牌，在消费者心中有一定影响力，品牌美誉度也十分吸引我，这也是为什么我之后自己做代理的时候选择冠军磁砖。

??成为冠军的代理的确是一个慎重的选择，但在我下定决心之后，就是另一种心态了——既然嫁给了它，那就好好经营它！即使当时有很多同行对我这个选择持怀疑态度，我还是一路走过来，并逐渐赢得了客户的心！

??新浪家居：这次江阴店面平面设计图修改了18次，装修历时长达5个月，费用高达100多万，当时是基于什么原因想对店面进行重装并用这么多心思呢？

??袁君媛：我是一个执着且坚持自己目标的人。2013年搬迁到这里时，我真的很灰心，这个地址不是独立馆，而且两边的门店都不是顶尖的瓷砖品牌，我们门店在装修上也没有任何的特色，其他品牌整栋的独立专卖店林立在我们对门，最初很多客户都是进来看了一圈就走了，甚至以前十年积累的客户，也会觉得怎么一点变化都没有呢？

??15年跟冠军一同走过来，我也全身心的投入到这个品牌中来，跟这个品牌的感情积淀十分深厚，这也是我下定决心去做改变、做突破的原因。其实一直有不少人劝我放弃，我也思考过很多次，但最终还是坚持下来了。最初拿到设计图的时候我感觉跟我想象的并不一样，经过不断的磨合和修改，才有了今天展馆的样子。我真正放下心来是在这个展厅亮灯的那一刻，我有一种心被点燃、眼前一亮的感觉！

??新浪家居：据了解，您本人也参与了设计的修改，哪些新的元素是您提出来的呢？您能为我们介绍一下新店的一些基本情况和亮点么？

??袁君媛：这一次的整体布置，没有所谓的拼花等等过于复杂的表现，反而将冠军产品的精髓体现得淋漓尽致，将产品在模拟间整合起来，让消费者真切感觉到这就是我想要的产品！这些精髓其实一直冠军一直都拥有，只是过去没有终端的表现方式将它体现出来，如今体现的淋漓尽致！

??另外，在软装布置上我们也很讲究，比如融合了生活的元素，包括冠军品牌本身推崇的绿色，在展厅各个角落都能看到绿色的身影！目前我们的生活状态是追求比较自然、轻松的，在这整个空间里面我们设置了三个茶台，有火烧石的、阿拉木的、甚至有原木的，通过以茶会友的方式，让消费者在这里能体会到一种自然放松的心境！

??新浪家居：在您亲自设计的过程中，哪些是设计或者修改的呢？

??袁君媛：我们最大的一个空间修改是在两个背景上面，一个是我们目前摆过道茶台的位置，通过墙纸和木质质感将它表达出来，没有用瓷砖贴满。用木、墙纸加上冠军瓷砖三者相结合，茶台位置的空间一下子增色不少。

??我们的设计图纸是一边做一边改，后来很多在现场沟通后就决定了，会融合地方元素，包括现在每一个实景间的布置。整个展厅以销售为中心，并把色彩搭配的柔和度调配到最佳状态，没有色彩的跳跃感，移步换景但又过度的十分平和，我们在努力塑造一种给消费者展示的就是他们想要的感觉！

??新浪家居：店面落成后，您认为和之前相比或者跟其他的品牌店相比，最大的变化是什么？

??袁君媛：我认为最大的优势是这个展厅有一种空，在布置装饰的时候我们选择了留白！很多墙面我都布置了白墙，有的时候空即是色、色即是空，适当的留白反而给消费者更多的想象空间，也侧面烘托了更多的产品，比如说地面上的高级灰地砖！地面的这种灰调，时尚大气，预估是今年的流行趋势。

??新浪家居：据了解，在店面落成后，不仅有周围区域的代理商前来参观，更有其他品牌的代理前来，在业绩方面也有了大幅提升，对此您是怎么看的呢

??袁君媛：在我们新的展厅落成之后，有其他的品牌代理前来参观，有的觉得我们这里很好前来学习，我觉得这是对我们的一种认可，是同行对我们的认可。冠军其他代理商的到来我也真的很开心，今天大概是我接待的第13批，这是冠军品牌对我们的认可。与厂方共荣真的是一件很有意义的事情，这是一种共赢的状态。

??我希望通过这里，代理商们能看到很大的改变和希望，在遇到困难波折的时候能够重燃信心；另外我也希望一些做的好的代理商，在看到这个模拟间的时候，对自己的展厅也有一些新的想法。我希望以后，在运营店面的时候，要增强员工对店面的信心，销售服务及售后服务等都是不能有一刻放松的东西！

??在销售额方面，的确有了很大提升，目前我们的成交额已经有70%。虽然价格并未下调，但是现在客户更欣然的接受这个价格，并且我们有了更多的回头客，通过口碑传播，不仅让客户回来还让客户带着自己的朋友回来！如果没有良好的口碑，你在市场上就没办法扎根，你要扎根就需要全身心地去服务。

??新浪家居：2016年即将过去，接下来的2017年您期望达到怎样的目标？

??袁君媛：第一个目标要完成厂方给我们的年度任务，第二个目标就是要在我们已有信心的基础上，更加放宽自己的眼界、拓展渠道。因为现在的经营成本非常高，库存成本还有运营成本加起来十分高昂，要想把这些成本降低，销售业绩是王道，必然要提升自己的销售业绩，最后也希望把冠军的种子再播得广一点，要让它生根发芽。

??新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访，谢谢！（完）

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